优化配置降成本  场内实行收购制

    企业进入市场以来，降低成本、增加企业效益成了各级政府和企业共同关心的重大课题。为达到这一目的，人们想了不少的办法，采取了许多措施，其中压减企业工人数量，就是行之有效的手段之一。

1996年初，大连市政府为联合、兼并、搬迁改造企业制定出一项特殊优惠政策，允许这些企业办理职工一次提前退休事宜。作为大化集团中的一员，复盐也成为这项利企利民政策的受惠者。从11月初开始，经过全场上下的共同努力，这项工作已于11月20日顺利结束。11月23日，700余名适龄职工告别了他们奋斗了几十年的工作岗位，告别了往日朝夕相处的盐场，踏上了归途。值得一提的是，这次减员并非根据企业员工的工作能力去劣存优，而是以年龄为界限进行“一刀切”，这就出现了走的人并不都是差的，而留下的也不全是好的现象，同时也造成各企业中劳动力分布不均衡的状况，长此下去，就会出现减人节省下来的潜在效益被生产或管理上的损失所冲销的状况。为此，场经过充分的论证，采取减余补缺、动态管理的措施，立足于满足企业内部机制转换和降低人工成本的需要，进行了劳动力分布调整，基本上改变了场内劳动力分布不均的局面，进一步优化了企业的人力、物力、财力资源。同时为适应企业管理需要，场首次对主体单位的经营管理者实行公开招聘，变“叫我干”为“我要干”与“叫我干”相结合的模式，引入竞争机制，使管理人才脱颖而出。随后，对中层以下干部实行竞争上岗的办法，实现干部选任用由“相马”式机制向“赛马”式机制转变。

1998年3月31日，场运销公司在金城运输站召开一届一次职工代表大会。会上，公司所属的运销处、金城运输站、五岛运输站等二级单位代表分别与公司在内部承包合同上签字。新组建的公司形成一个以市场为导向的经营网络体系，负责全场产品物资集运、海盐收购与销售、货款回笼、市场开发、售后服务等工作。组建运销公司，是企业经营思想从运销观到营销观的一次变革，运销观是以生产为中心，产什么盐就运什么盐，销什么盐，市场模式是卖方市场；营销观是企业要围着市场转，市场需要什么样的盐，我们就要销售什么样的盐，就要去收购什么样的盐，制盐单位也就应该产什么样的盐，产品品种、质量是这样，产品价格、成本也是这样。（二十六）